风水轮流转，股指暴跌终让分红险的固守者尝到甜头。

“在投连险来势汹汹的去年，我们曾经怀疑分红险的策略是否过时。但如今的情况说明，真正催动销售与产品无关，而是是否曾让客户受益。”4月21日，中国人寿(601628)广东分公司(下称“国寿广分”)一位负责人说。

春节前后，中国人寿超越8%的分红政策吸引了不少股市受损的投资者，从而造就分红险的火爆销售。凭借这一险种的热卖，国寿广分已于近日提前完成70亿新单的全年银保销售任务。其总保费收入也在3月下旬超越江苏，成为中国人寿系统内第一“粮仓”。

按上述负责人的逻辑，沉淀在广东地方的天量储蓄存款余额，成为股市跌宕之后推高保费收入的主要因素。

单就中国人寿而言，尽管近期通过调高结算利率等方式大力推动万能寿险(瑞丰)销售，并开始试水投连(裕丰)，但更多客户依旧选择了传统的分红产品。在广东市场，2008年一季度其以鸿丰为代表的分红险在银保渠道的销售比重仍高达76.63%，万能寿险的销售仅限于广州(8.83亿元，占64.17%)等少数市场。

保费井喷三推手

近日，中国人寿、平安人寿与太平洋寿险相继发布一季度保费收入，三者分别录得1022亿元、276.73亿元与228 亿元累计原保险保费收入(未经审计)，分别较上年同期增长38.37%、30.68%与69.98%。

尽管三者的同比增幅均较前两月有所下降，但随着行业前三强的业绩出水，全行业的开门红已成定局。(21世纪经济报道)